|  新浪微博  | 有奖注册  |  订阅周刊
分享到





位置:首页 > 服务器视点

方案商对接区域市场新商机

2014-02-24 09:54:15作者:刘燕责任编辑:刘燕本文来源于 电脑商情在线

服务器伙伴网专稿(记者 刘燕) 行业市场的新兴商机会正在吸引着越来越多的区域方案商加入其中。随着他们的业务越来越地打入当地政府、医疗、电力等各行各业,其在为行业用户带来业务提升的同时,也为自身发展探索出一条条务实求新的成长路径。

整合方案出击市场

随着信息化应用的不断深入,行业及企业客户IT投入重点也逐渐从硬件基础设施转移到整体信息系统建设甚至IT服务质量上来,客户对于IT技术与产品的要求 也日趋精细化与服务化。在这一过程中,技术成熟度、整体解决方案能力以及服务创新能力等都成为行业用户选择方案商的重要决定条件。“为此,我们必须不断提 升自身综合技术与服务能力,通过与行业领先供应商合作,以整合信息化解决方案服务广大企业行业用户。”南京业事成软件公司公司董事长冯涛表示。

在业事成服务的主要客户中,政府、医疗与电力是目前的三大优势行业。冯涛指出,由于应用侧重各异,不同行业用户对于信息系统以及数据存储需求的差异化非常 明显。其中,政府行业比较关注数据安全和备份,电力行业主要考虑数据集中,而医疗行业重在数据存储与共享。以电力行业为例,在信息化应用上,该行业此前数 据多处于分散状态,随着数据集中持续推进,由刀片服务器+存储+虚拟化构成的整合解决方案已成为该行业的应用主流。

从另一个层面来看,用户此前在分散应用时采购的硬件设备,大多来自不同厂商的不同产品,彼此之间非但不能互联互通,设备出了问题各厂家也在相互推诿,这不 但给用户造成了设备与资源浪费,同时也给管理带来诸多问题与难点。"刀片服务器+存储+虚拟化的方案是一个不错的选择。在清楚了解到该方案的优势后,不少 客户都采纳了我们建议,采用这套架构来搭建其信息化平台。”

为进一步配合行业拓展,业事成在人才培育上不断加大投入,培养出多名技术人员和售前售后工程师。“一方面我们要强化客户合作,深耕细分市场,另方面我们也会把此前的成功案例和解决方案,推荐给我们更多相关行业客户参考,让客户之间形成互补,并相互学习。”

冯涛指出,在今天的区域市场,行业客户对于IT产品的选择已变得更加理性。以存储为例,客户更看重的是安全保证系数而不是单一的价格考量。为此,业事成在 为客户推荐存储产品及解决方案时,会建议客户重点考虑后续服务以及长期投入回报。“只要从道理上讲明白了,再让客户看到实实在在的案例,一般客户都会接受 我们的方案和建议。”

对接新兴行业商机

围绕数字化医院和区域医疗释放出的商业机会,从传统IT商到行业开发商,无不祭出各种高招,以从此间多分得一匙羹。

“作为一家从单体医院到区域信息化的整体解决方案供应商,我们的业务主要分为两种,分别是数字化医院和区域卫生信息平台建设。”蓝韵网络解决方案部经理章 国胜表示。目前,公司主要产品包括PACS(医学数字影像信息系统)、EMR(电子病历系统)、远程医疗信息系统以及区域卫生信息网络平台等,覆盖了医疗 信息化发展需求的完整产品体系和解决方案。

章国胜指出,由于医疗行业的特殊性,其对信息化系统的依赖度也高于一般传统行业,尤其在业务连续性和数据完整性等方面需求更为突出。另方面,整个医疗行业 信息化发展与医改政策息息相关,在国家十二五期间,医疗信息化尤其是区域医疗,所涉及的数据量级别越来越大,这也让整个医疗IT对大数据的应用需求变得愈 发清晰和迫切。

其实两年前开始,包括蓝韵网络在内,国内几乎所有主流医疗IT方案商都已着手进行大数据相关技术的产品研发和市场准备。“但这两年真正在应用时,我们发 现,单凭医疗IT软件开发商,很难有效满足用户需求和医疗行业大数据及相关存储应用。”结合多年的实践和经验,蓝韵网络意识到,软件方案商必须与服务器、 存储等硬件厂家紧密结合,才能真正做好应用,保证应用的稳定性和不间断性。

“面对不同用户的不同应用需求,我们希望通过蓝韵网络软件研发的一些算法,来跟硬件厂商有一个很好的整合,以更好地配合医疗行业用户的信息化应用需求。对 于我们,在与硬件厂商的配合方面,如果客户没有特殊要求,IBM服务器与存储基本上已成为我们整体解决方案的标配产品。”章国胜说。

在以一体化整体解决方案服务医疗行业用户的过程中,蓝韵网络与包括IBM在内的多家主流服务器及存储供应商都建立了长期伙伴合作。“IBM V3700存储服务器在我们的整体方案中的优势非常突出,目前已在我们多家医疗客户中得到推广和应用。”

章国胜认为,由于V3000具有极强的扩展性,在单体医院广泛应用的基础上,该产品下一步的增长点将主要来自于区域医疗的大数据应用。为此,蓝韵网络在软件方案上的各项推进工作也正在紧锣密鼓地进中。

“从整体解决方案提供商角度,在硬件选型上,我们一直希望能将精力花到最低。一旦公司选定了一个产品,而且这个产品的市场反馈还不错,就会尽力把它做到解 决方案的标配当中。”对于下一步的合作,章国胜表示,公司将在深度技术开发上与硬件供应商的研发部门进行全面对接,将双方的研发成果更好地应用于区域医疗 大数据存储项目当中。“从技术底层来看,我们了解医院业务,硬件供应商更擅长数据存储专业技术。通过双方研发人员的优势整合,我们将共同为客户交付一个整 体解决方案。”

服务器伙伴网友您好,欢迎发表评论:(注册后发表评论,可就本文发起辩论,将会获得更多关注)
 服务器伙伴网友  注册邮箱

关于我们 联系信息 邮件订阅 版权声明

内容版权所有:服务器伙伴 北京华好网景广告有限公司

地址:北京市海淀区中关村南大街28号6层 联系电话:(010)62178877-218

商务合作QQ:15528356 内容合作QQ:82072001 客服电话:800-886-4689 存储伙伴QQ群:148093737

电脑商情信息服务集团 成都华好网景科技有限公司

ICP证:川B2-20070068-8 北京市公安局海淀分局备案编号:1101083710