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惠普Haven发力大数据平台 圈定百家合作伙伴

2013-09-26 11:08:26作者:服务器伙伴编辑责任编辑:李征本文来源于 服务器伙伴

惠普的Haven大数据平台正在迅速吸引来合作伙伴,在Haven正式推出3个月之后,已经有120多家合作伙伴签署了协议,将出售产品组合中的组件。

这些即将出售和支持Haven平台的系统集成巨头包括埃森哲(Accenture Analytics)、德勤(Deloitte Consulting LLP)和Capgemini,以及印度IT服务巨头Tasta Consultancy Service和NEC Asia Pacific。

拥有16000名专业分析专家的埃森哲已经采用Haven大数据平台开发一款安全解决方案,帮助客户更快速地应对信息安全威胁。

Jeff Smith是惠普企业合作伙伴International Integrated Solutions Inc. (IIS)的技术总监,他表示,现在IIS有0%的销售渠道是与惠普Vertica软件相关的大数据,推动着显著的销售增长。“我们的Vertica销售状况良好,同时带动了很多硬件方面的销售。这代表了我们(数据中心基础设施)在销售带有上层软件的硬件平台方面的优势。”

Smith表示,IIS所有大数据相关的订单至少在6位数以上,有些突破了100万美元。他预计2014年将会看到围绕Haven更大幅度的销售增长。“你越向大数据堆栈上层走,就会看到更多利润。如果你想转型,向堆栈上层移动,这是能给合作伙伴带来利润和服务的。”

Smith认为,那些还没有积极拥抱大数据和云的合作伙伴会发现他们处于挣扎甚至是业务停滞的状态。“这是这个行业转型的时候,如果你不涉足大数据和云业务,那么你就会被淘汰。”

Smith表示,惠普行动迅速,提供了比其他大数据竞争对手更优越的渠道销售激励机制。“在Meg的领导下,惠普正在改变补偿、合作伙伴奖励以及现场销售的模式,以推动围绕大数据、云和安全的收入增长。”

“我们开始看到Meg的五年计划正在大范围运作着。我喜欢Meg的一点在于,每个季度她并没有被华尔街赶着走,而是构建了一个策略并予以执行。惠普是大数据和云的提供商之一,他们有能做到这一点的技术资产,现在销售模式也正在就绪。”

分销商Arrow Electronics也看到了合作伙伴浓厚的兴趣以及Haven大数据平台被普遍接受,Arrow Electronics北美企业解决方案融合基础设施总监Greg Schumacher这样表示。“我们将看到有很多合作伙伴,提供应用的软件端和提供AppSystem的硬件端。”Arrow的一家客户已经采购了80万美元的AppSystem for Vertica。“在我们的企业级客户中,这种技术已经开始受到关注。”

惠普围绕着Haven大数据平台投入了大量的技术和销售资源。Schumacher表示:“惠普现在Haven上的投入很像几年前推Blade刀片服务器技术的时候。”

惠普围绕着Haven所做的大量集成工作正在推动者Haven平台被那些打算利用大数据解决方案的客户更迅速地采用,Apache Hadoop软件(Haven的一部分)提供商Hortonworks企业战略副总裁Shaun Connolly这样说道。“惠普做了很多,让企业更容易地采用大数据解决方案,而不是自己去组装一个方案。”


惠普已经落到实处的Haven合作伙伴关系将发挥成效,Connolly预测围绕着大数据的销售额将有大幅度的增长。Connolly表示,与埃森哲和德勤等系统集成巨头的协议,将会带来是区域系统集成商为主导的交易10倍的收入。“我们非常看好2014年大数据的前景。”

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